门窗经销商如何管理人才?

我们介绍了如何选择门窗品牌?经销商如何选门窗门店的位置?那么经销商管理门店的员工更是得掌握一定的技巧，因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。

俗话说：无规矩不成方圆。门窗经销商没有制度的管理，那就是松散、无序的管理。在员工管理方面，门窗经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，门窗经销商要者做到凡事有章可依，有制度可查。

1、以积极的心态去做事

在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说，做这一行一般入门不是很难。但是我们发现，很多经销商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名终端从业者来说，一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此，可以这么说，终端销售是门窗人入职的第一课。

(图片来源：欧迪克门窗官网，侵删)

2、赢在出发前

众多厂家直击终端，竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。我们都知道，销售执行力是何等重要!而作为在终端销售工作时，一般的企业都会有较详细的市场计划，内容包括：覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。但往往会忽略，也很难发现具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。有人说营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的相似之处。那么，当我们在进行终端销售工作时，要懂地总结和研究别的厂家在具体工作的执行问题，有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题，解决问题的系统，这样我们才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前!

第四、门窗经销商如何提高产品的销量?

有人才不等于把所有的问题都解决了，人才只是占了一方面，另一方面就是经销商发展方向是否定位准确，是否以质量取胜，还是以售后或者是以销量呢?下面给出几款方案：

1，准确的定位客户;

2，掌握市场销售规律;

3，品牌的培育和推广;

4，把握产品特征销售;

5，渠道的管理;

6，竞争的管理。

(图片来源：欧迪克门窗官网，侵删)

其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。那么我们将分析最有效的手段，结合自身的经济承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户。关于客户应具备的特征我们认为“编辑部”朋友应有一定经验，在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费层。

品牌的培育和推广：大家都感觉到了品牌的培育和推广的重要性，如何操作，我想可能涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、竞争对手”等因素。确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作。在这个问题上，各家的目的是共同的，只有先把潜在市场做起来，才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。

(图片来源：欧迪克门窗官网，侵删)

把握产品特征销售：对于产品的分析也是对客户筛选的前提，只有充分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品，从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析，可以发现产品的销售价值点，最大利润的产品。这也印证了，利润才是我们真正关心的，如果销量很大，没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。

渠道的管理：对于自有规模有限，夸地域销售能力有限的情况下，借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样，与各地的销售资源形成销售共同体。这样可以在产品优势明显的情况下，迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。

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